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相关数据显示，每年数十万的海外中国留学大军中，只有极少数能进入世界一流名校，而那些二三四流的非名校对生源的竞争也愈加激烈。在留学大众化时代，随着留学信息越来越透明，中国留学生的选择越来越多，也越来越把握主动权，留学行业正由“卖方”市场向“买方”市场转变。
出国人数剧增
进名校比例不足一成
时至9月开学季，又有一大批中国学子正远渡重洋，去海外国家留学深造。伴随着近几年留学大军的崛起，我国留学行业创造出了一串串惊人的数字，据教育部留学服务中心最新数据显示，从2008年起连续四年增长，年均复合增长率超20%;2012年，留学人数近40万，预计今年突破45万;全世界国际学生中，中国生源占比1/6;归国留学生中，超过80%具有硕士及以上学位……
然而，光鲜的数字背后却掩盖不了一系列尴尬的现实。以中国留学生第一大目的国美国为例，据美国权威媒体最新报道，去年在美的19.4万留学生中，有超过七成的中国留学生由于无法立足而不得不回国。在TOP50一流名校中，以每所高校招收200-400名中国学生计算，超过90%的中国留学生与美国名校无缘。
“绝大多数中国留学生进入美国非名校，这种现象一点儿也不奇怪，就所有的留学国家范围而言，能进入名校的也是极少数。事实上，中国留学生的整体水平在世界上处于中下等，甚至要逊于印度学生。”北京留学服务行业协会会长桑澎向北京商报记者透露了一个数据，以美国为例，因为各种原因不能按时完成学业的中国留学生比例要超过50%。
“不能按时完成学业的原因有很多种，比如语言障碍、文化障碍、思维障碍等，但归根结底还是因为中国留学生人数增长太快，太多不适合留学的学生盲目出国，拉低中国留学生的整体素质。”桑澎说。
生源竞争激烈
二三流院校主动求变
尽管中国留学生的整体数量在急速上升，尽管绝大多数留学生最后只能进二三四流国外高校，但巨大的人口红利并未让这些二三四流学校在招生方面变得轻松，相反生源竞争却越来越激烈。“主要有两方面原因，第一，中国留学生普遍都有名校情结，都想尽量往名校挤，没有名气的学校往往看不上;第二，即使是二三流高校，也会有自己的一套招生标准，它们在招生的时候也希望在匹配标准的情况下尽可能招到优质生源。”留学监理网创始人、留学专家胡本未分析称。
在激烈的生源竞争中，那些综合实力较弱的院校则开始主动求变。这其中最常见的形式是与国内的留学中介机构合作，由留学中介为其输送生源。“以嘉华世达为例，与上百所美国高校合作，其中前100名中有爱荷华大学、特拉华大学、弗吉尼亚理工大学等少数高校，但大多数是100名以后的。嘉华世达在行业内相对来说走的还是高端路线，而有些低端中介与不知名院校合作后，直接走批量生产方式。”嘉华世达美国部副总监衣艳对北京商报记者表示。
另一种常见的方式是在中国设立办事处或者办公室。北京商报记者采访英国考文垂大学中国办公室王老师得知，办公室主要起联络作用，处理学生的咨询并受理相关申请材料。另一家英国中央兰开夏大学上海办事处区域经理葛继飞则表示，办事处不仅要做相关市场推广，还需要协助招生，少数专业甚至可以直接在中国办事处出offer。除此之外，这些高校还有其他一些主动求变的方式，例如参加国际教育巡展、进行招生宣讲、与国内高校合作办学等。
留学选择增多
主动权渐向“买方”转移
有业内人士分析称，如果从上世纪八九十年代算起，我国海外留学正由精英化时代向大众化时代转变。“在电影《中国合伙人》里你可以看到，20年前只要你足够优秀，你就可以去留学，有没有钱不是问题;现在只要你有钱，留学不是问题，总有能适合你的学校。”
“一方面，留学信息越来越透明;另一方面，越来越多的海外院校更重视中国留学市场，这对于学生来说是好事，学生的选择越来越多，也越来越把握主动权。”胡本未称，如果把出国留学比做一项交易的话，学生把钱交到校方手上购买服务则完成了一种市场行为，留学生为“买方”，学校为“买方”，主动权正渐向“买方”转移。
据业内人士分析，留学行业由“卖方”市场向“买方”市场转变，这是必然趋势，但是从另一方面讲，把握着极少数优质资源的名校依然属于强势一方，仍旧把握着最重要的话语权。“但这并不代表名校永远高高在上，从近几年的变化来看，一些名校也开始在中国开设办公室、形象展示等，但并不仅仅是为了招生，更多的是体现一种综合软实力。”
北京商报记者走访各大留学服务机构得知，许多学生在申请国外高校时，一般会把申请院校分为三个档次，由高到低依次为理想院校、目标院校、保底院校，同时会把时间和精力重点放在前两类高校上。这或许表明，在日渐激烈的留学市场中，“买方”的选择正变得日益规范化和多元化。
机遇暗含挑战
“卖方”职能亟待改变
“留学大众化时代的到来，无论是对于"买方"的学生来说，还是对于"卖方"的高校来说，都是机遇，但同时也面临着一些挑战。”胡本未认为，首先面临挑战的将会是留学中介，“在信息不对称的情况下，留学中介充当了部分"卖方"的角色，留学中介以前主要做的是两件事，即贩卖留学信息和包办留学手续，但是随着信息的逐渐透明，这种方式肯定走不远，留学中介应寻求职能转变，向咨询和服务职能转变”。
桑澎则认为，靠在国外设置办事处或者办公室这种模式，同样并非长久之计。“一直以来，所谓的大学办事处一直处于监管盲区和灰色地带，如果仔细追究会发现，国内这些数量繁多的办事处没有几个是真正由国外大学亲自设立的，大多数是由个人代理的，或者以大学命名的公司出现。这其中会滋生很多乱象，各种案例不胜枚举。”
据资深留学专家介绍，对于那些二三流高校来说，采取何种手段招生其实并不重要，重要的是一定要找准自己的定位，强调自己的竞争优势。“美国有4000多所高校，经常出现在各种排名榜上的不到1/20。对于中国学生而言，在选择留学时需要明白自己需要的是什么，并根据多种因素来综合选择适合自己的，而不仅仅是参照排名。”
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